Kinh Doanh✅

[Marketing căn bản] Chương 6 – Chiến Lược Giá



Chương 6 – Chiến Lược Giá

– Khái niệm và vai trò của chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh

– Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược và các quyết định về giá của doanh nghiệp

– Quy trình định giá

– Các phương pháp định giá

– Các chiến lược giá

VUI LÒNG ĐĂNG KÝ THEO DÕI CÁC VIDEO THEO LINK SAU:

CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ ỦNG HỘ!
—————————————-­

Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung – cầu hàng hoá, tích luỹ và tiêu dùng, cạnh tranh…

Thị trường: giá là mối tương quan trao đổi.
Người mua: giá là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng một hàng hóa hay dịch vụ nhất định.
Người bán: giá của một loại hàng hóa, dịch vụ là khoản thu nhập mà người bán nhận được từ việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ đó.

Đối với thị trường: là người chỉ đạo hệ thống kinh tế, có ảnh hưởng đến sự phân phối các yếu tố sản xuất;
lạm phát, lãi suất ngân hàng
Đối với khách hàng: là cơ sở để quyết định mua sản phẩm này hay sản phẩm khác, là đòn bẩy kích thích tiêu dùng.
Đối với doanh nghiệp:
Là biến số marketing duy nhất quy định doanh thu cho doanh nghiệp.
Tác động nhanh và mạnh đến lợi nhuận, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu.

Những nhiệm vụ cơ bản cần thực hiện ở bước này là:
Thu thập các thông tin về giá thành, giá bán, chất lượng và những đặc tính khác của sản
phẩm cạnh tranh; thái độ của khách hàng về
tương quan giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chính sách giá của đối thủ cạnh tranh.
Xác định phạm vi, mức độ và tính chất phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh.

Để làm được điều này, công ty có thể sử dụng các phương pháp sau:
Cử nhân viên của mình đóng vai khách hàng bí mật đến mua sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để tìm hiểu sản phẩm của họ.
Phỏng vấn khách hàng của các đối thủ cạnh tranh để biết đánh giá của họ về chất lượng và giá cả của các đối thủ.
Điều tra để tìm hiểu công nghệ, bí quyết của các đối thủ.

Ví dụ : Doanh nghiệp có các chỉ tiêu chi phí và dự kiến mức tiêu thụ như sau:
Chi phí biến đổi: 10.000 đ
Tổng chi phí cố định: 300.000.000 đ
Số lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ: 50.000 SP Tính mức giá dự kiến:
+ Nếu mức lãi dự kiến của nhà sản xuất là 25% trên chi phí trung bình hay giá thành?
+ Nếu mức lãi dự kiến là 20% trên giá bán?

Chiến lược “Hớt váng thị trường”
Mục tiêu:
Hớt được phần lợi nhuận cao nhất ngay tròng giai đoạn đầu của chu kỳ sống SP
Điều kiện áp dụng:
– Chu kỳ sống ngắn
Mức cầu cao, khách hàng ít nhạy cảm về giá
Sản phẩm độc đáo
Giá cao góp phần tạo nên hình ảnh thượng hạng

Chiến lược “Xâm nhập thị trường”
Mục tiêu:
Giành cành nhiều thị phần càng tốt để áp đảo đối
phương nhờ đạt được lợi thế “hiệu quả theo quy mô”
Điều kiện áp dụng:
– Chu kỳ sống dài
Khách hàng chưa từng sử dụng hoặc đã trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Thị trường rất nhạy cảm về giá
Đạt được hiêu quả theo quy mô

a, Định giá cho chủng loại sản phẩm:
là định giá cho những sản phẩm cùng loại, được bán cho cùng một nhóm người tiêu dùng nhưng khác nhau về
chất lượng, mẫu mã,…
Ví dụ: Panasonic chào bán 5 kiểu đầu máy video màu khác nhau từ đơn giản cho đến phức tạp, mỗi kiểu đầu đắt tiền hơn lại có một số tính năng mới.

b, Xác định giá cho sản phẩm kèm theo không bắt buộc
Phim chống nhiệt, hệ thống chống trộm, cảm biến lùi dành cho xe ô tô
Cavat, kính râm, sơ mi dành cho người mua comple

c, Xác định giá cho sản phầm kèm theo bắt buộc
Phim cho máy ảnh
Lưỡi dao cho bàn dao cạo

d, Định giá cho sản phẩm phụ:
SP phụ trong chế biến thit là da, xương, nội tạng
SP phụ trong ngành lọc dầu là nhựa đường, dầu nhớt
SP phụ trong ngành luyện kim là khí lò cao,…
Nếu SP phụ không có giá trị thương mại và phải tốn chi phí xử lý thì phải tăng giá SP chính
Nếu ngược lại, nhà SX có cơ hội hạ giá sản phẩm chính, giành lợi thế cạnh tranh

source: https://dungquatiz.com

Xem thêm các bài viết về Kinh Doanh: https://dungquatiz.com/category/kinh-doanh/

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *